| 在百人招商团动员大会上的讲话 |
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| 2007-05-15 17:29 文章来源：永川区对外贸易经济委员会 |
| 文章类型：原创 内容分类：其它 |
（一）坚定信心，牢记使命，充分发挥专业招商队的中坚力量。
一是要充分树立信心。虽然目前我区招商引资工作面临的国际、国内大环境日益艰巨，面临周边区市（县）小范围内“你追我赶”的竞争日趋激烈，但我们要充分认识到，永川目前正处于一个千载难逢的历史发展机遇，我们一定要充分树立信心，在困难中寻求机遇，在机遇中寻求合作，在合作中寻求发展。
二是要负重而行。今年，我区在去年百人招商团的基础上，对招商人员进行了调整，由大规模、大队伍的招商转变为小规模、专业化招商的新路子。招商人员由100人精化到30人左右，招商人员减少了，但肩上的担子更重了。每位招商成员都一定要有清醒的认识，要负重而行，迎难而上，确保圆满完成区委、区政府既定的工作目标任务。
三是要有神圣的使命感。在今后的招商引资工作中，专业招商队将成为我区招商工作的主力军和中坚力量，在很大程度上，全区招商引资任务的完成与否主要取决于专业招商队工作开展得好坏与否。所以，每位招商成员一定要有神圣的使命感和责任感，一定要有信心和决心，要牢记使命，不负重托，为全区的招商引资工作作出自己应有的贡献。
（二）锁定目标，创新方式，确保招商引资工作取得最大实效。
一是要进一步收集和筛选信息。信息把握的准确与否，对信息反馈的快速与否是决定招商引资成功与否的关键因素之一。因此，各招商分团在外出招商之前，一定要明确专人，抽出专门的时间，对现有的信息资源进行收集、整理和分类，确保已联系的不掉线，未联系的有档案。要发扬锲而不舍的“钉子”精神，一着不让，一步不放，一有信息，要紧追不舍，快速跟上，对重要项目要采取“人盯人”战术，抓在手上不放松，一抓到底，抓出成效。
二是要锁定目标不放松。原则上，各分队在各自划定的区域开展招商活动，对去年已联系和正在对接的企业和项目，要集中时间、精力、人力和物力，制定专门的对接方案，采取有效措施，确保项目对接取得成功；对没有联系过但有意向西部扩张的企业，要厚着脸皮，磨破嘴皮，不怕吃闭门羹，不怕看冷脸，不怕听冷语，要充分发扬我区百人招商团的“四千”精神，想尽千方百计、道尽千言万语，结合我区的资源优势和比较优势，重点围绕我区的四大支柱产业和四个组团的产业定位，向客人大力推介永川，宣传永川，吸引他们来永川投资考察。
三是要讲究招商技巧。招商引资是一项讲究方法、讲究策略、讲究技巧的工作，要有敏锐的洞察力和判断力。三十六计，攻心为上。要成为一名优秀的招商人员，首先就要学会换位思考，要站在投资者的角度来思考问题。如果我是一名投资者，我到永川来投资，那么，永川有哪些地方比较吸引我呢？相对于其他地方而言，永川的比较优势又在哪里呢？等等，每位招商人员都应从投资者最关心的问题入手，广泛收集资料，认真熟悉永川区情，仔细研究我区现有企业发展现状，努力寻求合作和发展空间，做到有的放矢，有备而战。同时，在回答客商提出的问题时，要本着实事求是的原则，有就是有，没有就是没有，不要为了吸引客商的眼球而说假话，说虚话，要留给客人诚实守信的第一良好印象。
（三）强化跟踪，注重服务，提高项目入驻成功率。
招商引资不仅要招得进来，而且还要落得下去，各专业招商队的工作不仅仅局限于把客人引进来，还要在如何让项目尽快落户，尽快建成投产等后续服务方面多下功夫，多做努力。一方面，当我们与客商建立了联系后，必须巩固这种联系，因为很多客商都是在几个地方同时联系，从中选择一个投资地点和合作伙伴。因此，我们必须主动地、积极地巩固与客商建立起来的联系。巩固已有联系的方式方法很多。如通过电话、传真询问客商的项目进展情况；通过项目介绍人帮助巩固与客商的联系；在重大节日，向客商的项目负责人寄上贺卡致以问候，以表示我们对他们的友好和关心。同时要有锲而不舍的钉子精神，用我们的真诚感动客商。另一方面，对已经落户的项目，要给予更多的关心和帮助，不能一引了之，甚至“关门打狗”。要比洽谈阶段更加关心落户项目建设情况，帮助他们解决建设和生产过程中遇到的各种困难和问题，使每个落户项目都能够成为我们的招商资源、招商广告，推动招商引资的良好循环和跨越式发展。
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